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2020-02-21 20:38 人(ren)民網-中(zhong)國汽車(che)dang)/a>

今年(nian)農歷新(xin)年(nian)比往(wang)年(nian)來得(de)早,這意味著傳統che)墓撼che)淡季將(jiang)提前到一月。從目前來看,2019年(nian)汽車(che)市場冷(ling)淡的頹勢仍(reng)在(zai)延續(xu),車(che)市可以說已(yi)經進入到了體育(yu)賽事中(zhong)常(chang)用的“垃(la)圾時(shi)間”。日zhang)埃 欽呤shi)地走訪了北京市內多(duo)家汽車(che)市場,多(duo)家經銷商表(biao)示,越(yue)臨(lin)近節(jie)前,店內生意越(yue)是冷(ling)清。

客流量少 優(you)惠力度(du)緊縮

臨(lin)近春節(jie),年(nian)味兒已(yi)經在(zai)京城(cheng)大大小(xiao)小(xiao)的角落彌(mi)散開。上午10點,記者來到了shun) 羥 以奧返畝dong)方(fang)基業汽車(che)城(cheng)。與(yu)其他年(nian)貨店和餐飲店的熱鬧(nao)景象不同,這里多(duo)家4S店內“人(ren)氣兒”不足。

“今年(nian)過(guo)年(nian)早,春節(jie)效(xiao)應(ying)來得(de)也(ye)早。這幾天(tian),店里就已(yi)經沒有多(duo)少來看車(che)的顧客了。”北汽新(xin)能(neng)源(yuan)一位(wei)銷售顧問告(gao)訴記者,去年(nian)11月、12月,店里的每名銷售人(ren)員平均可以賣出(chu)10輛(liang)新(xin)車(che),進入一月,銷量明顯(xian)yue)檔土誦磯duo)。正如(ru)這位(wei)銷售所說,雖(sui)然(ran)展廳(ting)布置的氛圍很喜慶,但(dan)在(zai)與(yu)其交談(tan)的半個小(xiao)時(shi)內,記者並沒有見到jie)泄絲頹襖純闖che)。“在(zai)這個時(shi)間節(jie)點上,買車(che)的多(duo)數是外地消費(fei)者,而買新(xin)能(neng)源(yuan)汽車(che)更多(duo)是北京本地消費(fei)者,所以顧客更少了。”這位(wei)銷售說。

走訪幾家4S店後,記者發現,部分合(he)資品牌(pai)店內的客流量相(xiang)對(dui)多(duo)一些,尤其是日系和德系品牌(pai)。在(zai)東(dong)風日產福源(yuan)專營店內,一款軒逸純電動(dong)車(che)型的前車(che)窗上貼著“此shun)che)已(yi)售”的字樣(yang)。當(dang)問及其他車(che)型有無現車(che)時(shi),店內的銷售顧問shi)biao)示︰“目前店里多(duo)數車(che)型的庫(ku)存量不多(duo)了,比如(ru)高配版(ban)本的老款軒逸只有xin)攪liang)。”

此外,記者在(zai)采訪mi)zhong)發現,車(che)輛(liang)銷售價格比去年(nian)底(di)有所提高,店內至(zhi)多(duo)免(mian)費(fei)贈送“5年(nian)保養或(huo)10桶(tong)機油”的禮包,“促銷”車(che)型相(xiang)對(dui)少見。如(ru)吉利、長安馬自yuan)鎩 黃大眾等品牌(pai)的多(duo)款車(che)型,優(you)惠力度(du)較去年(nian)11月、12月有所收(shou)窄(zhai)。例如(ru)新(xin)寶(bao)來低配版(ban)本車(che)型的價格優(you)惠,相(xiang)較去年(nian)12月減少5000元。

汽車(che)行(xing)業分析專家yi)站盎苑治觶ldquo;多(duo)數經銷商在(zai)按(an)計劃(hua)批發新(xin)車(che)的同時(shi),已(yi)經把庫(ku)存車(che)積壓問題處理得(de)差不多(duo)了。由于1月廠家商務政策(ce)和任務還(huai)未明確,所以經銷商的nan)沽 閑xiao),促銷積極性(xing)和優(you)惠力度(du)都不huan)岷芨摺5dang)然(ran),個別庫(ku)存大、銷量一般的品牌(pai),依舊會大幅降價促銷。”

“雖(sui)然(ran)2019年(nian)的任務指標已(yi)經完成,但(dan)還(huai)是想在(zai)年(nian)前沖(chong)沖(chong)量。”剛剛把探界者新(xin)車(che)鑰(yue)匙交到客戶(hu)手中(zhong)的一位(wei)雪佛蘭銷售顧問告(gao)訴記者,“春節(jie)月”雪佛蘭車(che)型的優(you)惠力度(du)仍(reng)然(ran)十分可觀,年(nian)前買車(che)dang)饒nian)後買車(che)還(huai)合(he)適。“一個月lv)埃 制qi)購買探界者和科魯澤可優(you)惠4.1萬(wan)元,現在(zai)還(huai)在(zai)4萬(wan)元左右。春節(jie)後等到廠家的任務和新(xin)政明確後,新(xin)車(che)優(you)惠政策(ce)才(cai)會調整。”

交車(che)多(duo) 下單少

事實(shi)上,不論是高端品牌(pai),還(huai)是中(zhong)低端的自主品牌(pai)或(huo)合(he)資品牌(pai),其1月的業務主要集中(zhong)在(zai)交車(che)和維修保養上xi)<欽 鄄斕劍 汲S店內的銷售人(ren)員十分忙碌,他們或(huo)是為車(che)主辦理交車(che)手zhong) huo)是囑咐新(xin)車(che)使(shi)用mi)zhong)的注意事項、解答車(che)主各種車(che)輛(liang)使(shi)用問題。“1月,我們店內整體的情況是交車(che)多(duo),下單少。消費(fei)者的觀望(wang)情緒比去年(nian)11月、12月還(huai)濃厚。”一位(wei)資深的銷售人(ren)員向記者表(biao)示,隨後又被(bei)喊過(guo)去接(jie)待(dai)顧客。

天(tian)色漸晚(wan),奔馳4S店展廳(ting)內詢問新(xin)車(che)的消費(fei)者仍(reng)然(ran)一波接(jie)著一波,在(zai)展廳(ting)後的休息室有不少消費(fei)者,三三兩兩地坐著等待(dai)辦理手zhong) huo)者討論選購哪款車(che)型。“我們今天(tian)是來交首付款的。”一位(wei)消費(fei)者告(gao)訴記者,他們在(zai)之(zhi)前店內搞活動(dong)時(shi)預定(ding)了一款奔馳V260,“當(dang)時(shi)優(you)惠了5萬(wan)元左右,現在(zai)的mou)導 yi)經回升。”

顏景輝表(biao)示,盡管2019年(nian)國內車(che)市下行(xing),但(dan)消費(fei)升級非常(chang)明顯(xian)。同時(shi),他指出(chu),1月的新(xin)車(che)置換(huan)和二手車(che)市場情況相(xiang)對(dui)好一些。“1月,我平均每天(tian)要送2輛(liang)置換(huan)的領克shun)che)。”記者從一位(wei)負責送置換(huan)車(che)的工作人(ren)員口中(zhong)得(de)mi)  煒似驕扛鱸輪沒huan)車(che)的銷量在(zai)60輛(liang)左右。他同時(shi)介紹,這家領克中(zhong)xing)娜?nian)12月銷售新(xin)車(che)218輛(liang),11月則銷售了236輛(liang)。一位(wei)在(zai)悅(yue)心mou)底(di)齠殖che)評估的評估員也(ye)表(biao)示,近三個月來,二手車(che)的評估量比去年(nian)同期(qi)增加了不少。

記者在(zai)不同的4S店內,就“買車(che)考慮(lv)的首要因素”采訪了幾位(wei)消費(fei)者。一位(wei)外地消費(fei)者表(biao)示,買車(che)需(xu)要貨比三家,手zhong)炖  痰募蚧hua)程度(du)、優(you)惠力度(du)、有沒有現車(che)等都ji)切xu)要考慮(lv)的因素;另一對(dui)想買車(che)回家過(guo)年(nian)的夫妻則認為,價格和4S店的優(you)惠力度(du)是其考慮(lv)的首要因素;也(ye)有消費(fei)者認為,買車(che)容(rong)易養車(che)難(nan),雖(sui)然(ran)有xing)S店的優(you)惠力度(du)大,但(dan)維修服務往(wang)往(wang)只huan)徊恍蓿 fei)用不huan)啤/p>

記者注意到,在(zai)一些4S店維修保養車(che)間的門前,不少車(che)排(pai)起了shun)?Dmou)品牌(pai)的mou)抵髟zai)與(yu)記者交談(tan)時(shi)倒了倒苦水︰“我那輛(liang)車(che)的前車(che)門門鎖壞了,本來想去連鎖或(huo)者私人(ren)維修店維修,便(bian)宜但(dan)年(nian)底(di)人(ren)太多(duo)了。想著來4S店的維修稍微好一些,但(dan)師傅也(ye)蠻忙的。4S店雖(sui)然(ran)年(nian)底(di)的維修價格不漲(zhang),但(dan)同樣(yang)換(huan)個門鎖,私人(ren)維修店收(shou)取的費(fei)用是300元,4S店則需(xu)要550元,加上工時(shi)費(fei)一huai)70元。”

實(shi)現銷量增長大不易

從今年(nian)春節(jie)的時(shi)間點來看,1月不是一個完整的經營月。由于沒有太大的nan)沽Γ duo)數經銷商不huan)嵩zai)“春節(jie)月”太賣力。

中(zhong)國汽車(che)流通協會近日發布ji)菹xian)示,去年(nian)12月,汽車(che)經銷商庫(ku)存預警指數為59%,環(huan)比下降3.5%,同比下降7.1%,但(dan)仍(reng)位(wei)于警戒線之(zhi)上,汽車(che)市場整體仍(reng)沒有太大改善(shan)。有調查(cha)結果顯(xian)示,大部分經銷商對(dui)1月的市場行(xing)情不太看好,這是由于今年(nian)春節(jie)時(shi)間較xian)紓 行(xing)?南窞shi)間集中(zhong)于1月lv)0天(tian),此後回鄉潮(chao)就將(jiang)開始,因而難(nan)以出(chu)現zhi)合(he)酵木跋蟆T?020年(nian)1月銷量相(xiang)比2019年(nian)12月會大幅下降。中(zhong)國汽車(che)流通協會建(jian)議,經銷商要理性(xing)預估市場實(shi)際(ji)需(xu)求,合(he)理控制庫(ku)存水平,以防庫(ku)存壓力過(guo)大,導致經營風險。  對(dui)yuan)耍 站盎砸ye)表(biao)示,如(ru)果沒有特(te)殊政策(ce)的刺激,1月實(shi)現“開門紅”的可能(neng)性(xing)不大。即便(bian)是1月份銷售數據較好,也(ye)是受去年(nian)12月汽車(che)市場翹尾的影響。“一般來說,3月會回歸(gui)到正常(chang)的營銷水平,汽車(che)市場也(ye)會有所回暖。一huan)矯媯月是一季度(du)末的mou)宕探錐危 硪環(huan)矯媯  痰納濤裾ce)、產品的供應(ying)都會跟上來。”顏景輝說。

對(dui)于店里目前冷(ling)清的情況,銷售顧偉基本都保持樂zhi)鄣男奶 R晃wei)銷售顧問按(an)照往(wang)年(nian)的經驗預測︰“春節(jie)後的2月26號,會有一批新(xin)的新(xin)能(neng)源(yuan)汽車(che)指標下來。屆時(shi)指標快要過(guo)期(qi)以及剛拿到指標的消費(fei)者會考慮(lv)買輛(liang)新(xin)車(che)。因此,從2月10日開始到3月上旬,店里的客流量和新(xin)車(che)的銷量會迎來一波小(xiao)高峰。”對(dui)yuan)耍 幸的諶ren)士(shi)認為,新(xin)能(neng)源(yuan)汽車(che)的銷量波動(dong)受政策(ce)的影響更大,但(dan)在(zai)大城(cheng)市中(zhong),新(xin)能(neng)源(yuan)汽車(che)個人(ren)銷售相(xiang)對(dui)平穩。

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